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李女士是一家银行的职员，工作较为清闲，平时接触网络机会较多，在网上淘过几次东西后，就自己开了一家网上服装店。虽然开店才半年，但收益喜人，已由最初的月收入几百元，到现在每月稳进8000元了。 网上购物了解别人的店 谈到开网上服装店的构想，李女士说，作为生于上世纪70年代的年轻人，刚开始，她对网上购物并不熟悉，只是发现身边一些生于上世纪80年代的同事，特别爱上网淘东西，也总能淘到自己想要的东西，质量也不错，不少东西的价格还很便宜，她便动了心，陆续上网购物几次后，了解了一些别人的店，就萌生了自己开店的念头。“网上开店，对于普通的工薪阶层，真是有一种小投入、高回报的诱惑”。 李女士介绍，网上开店的方式大致分两种：一种是请人开发网络商店程序，然后购买空间、域名，建立一个属于自己的网上商城。但投入太高，维护也不方便，最主要的是走货的流量小。另一种是利用别人现有的开放型商城平台，选择注册，通过认证之后就可以卖东西了。现在很多网站为吸引客户，通常不收注册费。 李女士说，她的店就是在淘宝网上免费注册的，每笔交易成功后，网站收取的佣金也很少。像eBay易趣、一拍网、拍拍网，也都是可以注册开店的，任选一个或多个网站同时开店也没问题。注册账号时，只要按照提示上传认证资料就行，认证通过即可发布商品。店铺一旦建立，一定要时常完善店铺的其他资料，包括起个好名字、及时刷新和组织网上店铺的货品陈设等。 在省去店铺租金的同时，网上开店也不需要雇人帮忙，自己利用闲暇就可以打理，又省去了雇员工的开销；最重要的一点是，在生活中开一家店铺，顾客源很受地域限制，但网上开店不同，只要是接触网络的人，都是潜在的客户；再者，网上开店不受店铺面积所限，只要时间允许，店主可以尽最大可能丰富店里商品的品种；李女士说，她现在的店里，共陈列了200多件宝贝，包括女装、手提包、银饰、MP3等，只要有眼光，把商品分好类，也没有现实店面根据注册范围，只准经营什么、不准经营什么的限制；各种行政费用几乎为零。 但是，刚开店时商品种类不全，店铺的信用体系还没完全建立，收益可能很低，不能当作开店者的衣食来源。因此，更适合工薪阶层兼职经营。 选好货源能拿低价高质的货 “网上开店，货源很关键。”李女士说，她店里的商品，有一部分是直接从厂家进货，价格比较低；还有一部分是自己在各类专业批发市场淘的，淘到的好商品，如果现场谈的价格比较高，就可以提出代理经营，以这种方式拿货，价格可以再打折。 “对于刚开始开店的人，最好不要拿现货，可以先和供应商建立好联系，先将商品在店里上架，等有顾客要订货后，再叫供应商出货，这样风险较小”。 发货渠道得仔细挑挑 网上开店有一块较大成本是物流，就是将货物发到买家手里所需的成本。李女士主要通过快递公司发货。“快递公司很多，多比较几家，除了选择低价外，也要考虑快递公司的信誉。信誉好的，发货速度快，一般一个电话，快递公司的人就上门服务，不需要店主再亲自跑到邮局了”。 风险提示和客户维护 网上开店并不是有百利而无一害的，网店产品的分类、管理等都有很多技巧，这些问题对投资者和买家双方而言，都有一定的风险。李女士说，所有做成功的网上店铺，唯一的秘诀就是诚信。 商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。新的买家购物前，都可以先浏览卖家以前的销售状况，以及别的买家对卖家的评价。诚信度高的卖家，商品价格偶尔高些，货物也会有人要。网上店铺一旦成形，店主有空就要多到社区、论坛看看，了解网上购物人群的消费心理。
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